Atteignez votre cible avec l’édition numérique !

Avez-vous déjà eu recours au marketing de contenu pour attirer de nouveaux clients ? Si oui, vous avez bien raison puisque cette stratégie est très populaire en ce moment ! Et puisque trouver de nouvelles idées est la clé pour se différencier, nous allons aborder avec vous les meilleures idées pour améliorer votre stratégie de marketing de contenu. 

1. Ciblez les décisionnaires

La première des choses en marketing de contenu : il faut adapter le message à votre audience idéale. En d’autres termes, vous devez créer vos contenus en prenant en compte les besoins et les attentes des personnes que vous voulez atteindre. Ce que cela veut dire : le choix des formats, des sujets et des mots clés est crucial et doit attirer votre audience cible. 

Pensez-vous aux décisionnaires – ceux qui approuvent l’achat de votre produit – lorsque vous créez votre contenu ? Pour commencer à vous adresser à cette audience essentielle, définissez qui est votre client idéal en réalisant des personas pour trouver quelles informations les intéressent. Ou demandez simplement à votre équipe commerciale plus d’informations sur les décisionnaires.

2. Ouvrez vos horizons

Une autre bonne idée est de créer des contenus plus variés. Des études ont montré que pour les produits et services B2B, la décision d’achat implique en moyenne 6 à 10 personnes. Chacune d’entre elles va faire ses propres recherches pendant la procédure d’achat. Et il y a des chances pour qu’une partie de ces personnes ne corresponde pas au persona du décisionnaire que vous avez identifié précédemment. 

Il serait donc logique de créer du contenu qui peut atteindre plus de personnes pour vous faire connaître du plus grand nombre. Par exemple, certains contenus devraient cibler votre secteur, et d’autres pourraient traiter de sujets qui intéressent les professionnels de l’informatique. Plus il y a de parties prenantes qui sont atteintes par vos contenus B2B, plus il y a de chances de vendre. 

3. Donnez une voix à votre entreprise

Le contenu B2B s’est vu qualifié de “démodé” pendant trop longtemps. Comparé au monde du B2C, les audiences sont plus petites, plus spécialisées et moins intéressées par le changement. Cependant, ce sont à la fois les audiences et les contenus qui ont changé ces dernières années. Une des nouvelles grandes tendances est le format audio B2B.

L’audio présente de grands avantages pour les créateurs de contenu innovants. C’est aussi une bonne façon de personnaliser vos communications. De plus, l’audio se décline en pleins de formats pour toucher différentes audiences. De Clubhouse aux podcasts, il est désormais très simple – et abordable ! – de créer des contenus audios.

4. Créez du contenu multilingue

Vous ne savez pas quels contenus B2B créer pour élargir votre audience ? Il serait intéressant de commencer par analyser vos statistiques. Surtout si vous souhaitez vous focaliser sur des cibles bien précises, l’analyse de vos statistiques va souvent révéler des points faibles dans votre stratégie. La création de contenu multilingue peut vous aider à atteindre les audiences que vous n’arriviez pas à toucher jusqu’à présent, et ce sans reprendre toute votre stratégie de marketing. 

Parce que la création de contenus multilingues est complexe, il vaut mieux commencer par des contenus simples. Choisissez une langue qui correspond à votre audience et traduisez une de vos publications populaires. Ou faites une recherche de mots clés à insérer dans un tout nouvel article dans une autre langue. Dans tous les cas, travaillez sur le SEO de vos contenus pour refléter les langues de vos clients. 

5. Travaillez en collaboration avec d’autres marques

Vos contenus B2B ne doivent pas uniquement parler de vous et des avantages de vos produits. Une façon très simple d’augmenter votre reach est de partager la scène avec une autre entreprise. Choisir de créer du contenu collaboratif permet d’atteindre de nouvelles audiences qui pourront vous découvrir : vos followers + les followers de la marque qui collabore avec vous sur ce contenu. 

Bien que les influencers indépendants aient du pouvoir sur les réseaux sociaux, vous n’avez pas besoin de vous plonger dans ce monde pour trouver des collaborateurs : vous pouvez vous tourner vers vos utilisateurs par exemple. Mettez en avant leur utilisation de votre produit dans une étude de cas ou travaillez ensemble pour produire des ressources spécifiques à leur secteur. 

6. Essayez de nouveaux formats

Parfois même le meilleur contenu B2B n’arrive pas à se renouveler. Particulièrement lorsque l’on attache trop d’importance à ce qui fonctionne déjà, on peut se retrouver bloqué dans une “zone de confort”. Par exemple : vous avez remarqué que votre audience répondait bien à vos livres blancs, vous avez donc décliné toute votre stratégie autour d’une bibliothèque de livres blancs. 

Cependant, même les meilleures stratégies de contenu peuvent bénéficier de nouvelles idées. Pourquoi ne pas reprendre certains de vos meilleurs contenus et les réutiliser dans un nouveau format ?  Vous pourriez tourner l’un des sujet de vos livres blancs en un sondage, ou réaliser un GIF à partir d’un tutoriel ou même démarrer votre propre magazine. Mélangez les formats pour attirer l’attention de vos followers et en atteindre de nouveaux.

7. Promouvez vos valeurs

Enfin, n’hésitez pas à changer de perspective lorsque vous créerez vos prochains contenus. Les acheteurs B2B portent un grand intérêt aux valeurs et aux objectifs de leurs partenaires. En plus de produire du contenu “produit” et du contenu relatif à votre secteur d’activité, il est maintenant attendu des marques qu’elles prennent position pour les causes qui leurs sont chères et qu’elles dévoilent leurs motivations. 

Bien sûr, les réponses à ces questions sont uniques à chaque entreprise. Et même si ces contenus ne devraient pas prendre trop d’importance par rapport aux autres, il est essentiel de dévoiler les convictions de votre entreprise lorsque c’est approprié et attendu. Du moment que vous restez fidèle à vous même, parler des causes qui sont chères à votre entreprise vous aidera à attirer une audience en harmonie avec votre marque. 

Les consommateurs n’ont jamais été aussi attentifs aux contenus de qualité. Ils veulent pouvoir les consulter à tout moment, et depuis n’importe où. En conséquence, les publications numériques sont rapidement devenues des éléments incontournables des stratégies marketing du monde entier.

Dans cet article, vous découvrirez 6 façons d’inclure l’édition numérique efficacement à vos stratégies marketing et commerciales. Retrouvez également des exemples qui illustrent comment Calaméo peut vous aider à les mettre en place !

Envoi de newsletters

La création d’une newsletter est essentielle à votre stratégie marketing car elle vous permettra d’atteindre votre cible par le biais d’un canal qu’elle utilise quotidiennement : la boîte de réception mail. Vous pouvez en profiter pour mettre du contenu en avant pour vos lecteurs, comme des publications numériques par exemple.

🔎 EXEMPLE : Ci-dessous, vous pouvez voir comment l’équipe marketing de Calaméo a utilisé une newsletter de façon créative afin de promouvoir notre Visite Guidée. Notez l’utilisation d’un court texte descriptif et de graphismes attrayants.

Optimisation des encarts publicitaires

Les meilleurs leviers marketing utilisent la technologie pour convertir les internautes en acheteurs. En ayant recours à des publications numériques, vous pouvez assurer un lien direct au site web des annonceurs de votre magazine en utilisant notre outil Editor. Plutôt qu’attendre de vos lecteurs qu’ils se rappellent d’une publicité imprimée pour ensuite faire des recherches, un simple clic les amène directement vers l’achat.

Vitrine de marque

Vous optimisez déjà le trafic vers votre site, vous encouragez les visiteurs à s’inscrire à vos newsletters et vous vendez de nombreux produits ? N’oubliez pas de mettre en valeur vos publications numériques sur votre site !

La consommation de contenu en ligne a atteint un niveau historique. Afficher des publications numériques sur votre site constitue donc une occasion idéale de transmettre votre message à un public ciblé et de gagner en crédibilité auprès de vos prospects. Vous pouvez regrouper toutes vos publications dans une bibliothèque numérique avec la Calaméothèque afin de mettre en valeur votre marque et de maximiser le pouvoir de votre contenu numérique—une technique marketing astucieuse !

🔎 EXEMPLE : voici comment notre client EU Jacksonville rend ses publications disponibles sur son site :

Création de contenu pour générer des leads

La création de contenu est désormais un incontournable des stratégies commerciales et marketing. En ce sens, les publications numériques peuvent s’avérer utiles pour la génération de leads parce qu’elles assurent une valeur ajoutée. Vos contenus peuvent informer vos prospects sur votre produit ou votre service et le présenter d’une façon originale.

💡 ASTUCE : Calaméo réserve à ses utilisateurs PREMIUM et PLATINUM des avantages pour rendre leurs publications plus accessibles aux lecteurs hors ligne.

🔎 EXEMPLE : La ville d’Asnières a autorisé les options de partage, de téléchargement et d’impression. Cliquez sur la publication ci-dessous, les options seront affichés en haut à droite de la liseuse.

Ajout de vidéos

De nos jours, la vidéo est un élément important dans toutes les stratégies marketing. Les entreprises qui décident d’ignorer cette tendance le feront à leurs risques et périls !

Les vidéos sont engageantes, et dans une époque de surcharge d’informations, il est important pour les marques d’offrir des contenus digestes au public. Calaméo permet aux utilisateurs PLATINUM d’insérer des vidéos Vimeo ou YouTube dans leurs publications numériques afin de proposer une expérience enrichie de lecture multimédia.

🔎 EXEMPLE : Le Club Med utilise la vidéo pour agrémenter ses catalogues numériques.

Des call to action stratégiques

Les Call to Action (CTA) placés dans vos publications numériques guident vos lecteurs tout au long du processus d’achat et peuvent transformer des visiteurs en clients. L’Editor vous permet de créer des boutons à l’intérieur de vos publications. Vous pouvez utiliser cette fonctionnalité pour encourager des actions « discrètes » (comme amener l’utilisateur vers un autre contenu) ou pour favoriser une prochaine étape concrète (par exemple : Abonnez-vous à notre chaîne YouTube).

🔎 EXEMPLE : Cambridge University Press encourage les lecteurs à s’inscrire à leur plateforme d’apprentissage avec un CTA.

Nous espérons vous en avoir appris plus sur l’édition numérique et sur son utilité dans vos stratégies marketing et commerciales !