Le marketing de contenu : 5 astuces pour bien démarrer

In MARKETING
25 février 2021
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Si vous avez l’impression d’avoir de plus en plus entendu parler du marketing de contenu ces dernières années, vous n’êtes pas le seul ! Bien que cette stratégie soit utilisée depuis plus de 100 ans, elle est devenue bien plus répandue à l’Âge d’Internet. Aujourd’hui, le marketing de contenu numérique fonctionne pour les entreprises du monde entier.

Vous avez envie d’essayer le marketing de contenu numérique ? Dans cet article, nous allons vous expliquer tout ce que vous devez savoir pour bien démarrer votre stratégie.

  1. Qu’est-ce que le marketing de contenu numérique ? 
  2. Comment ça fonctionne ?
  3. Pourquoi ce type de marketing est-il si populaire ?
  4. Par où commencer ?

Qu’est-ce que le marketing de contenu numérique ?

D’abord, attardons-nous sur le marketing de contenu en général. Le marketing de contenu promeut une marque ou une entreprise en offrant au marché quelque chose d’utile : une information, un divertissement etc. En d’autres mots, c’est en créant du contenu que les potentiels clients vont découvrir et apprécier votre marque. Ce contenu peut les aider à découvrir vos produits. Ou il peut simplement faire découvrir votre société à de nouvelles audiences.

Le marketing de contenu traditionnel inclut : les guides, les magazines, les livres blancs. Cependant, le marketing de contenu numérique propose un plus large spectre. Par exemple, les blogs, newsletters, infographies, vidéos, GIFs, diaporamas, webinars et podcasts constituent des formats de contenu numérique intéressants. Tout ce dont vous avez besoin c’est d’idées à partager !

Comment ça fonctionne ?

La stratégie derrière le marketing de contenu est très simple. Parce que des milliards de personnes sont en ligne pour chercher des informations, chaque recherche est une opportunité pour votre réponse d’être trouvée. Idéalement, vous devriez centrer votre contenu autour des intérêts des personnes que vous voulez atteindre. De cette façon, quand votre audience cible est sur le net, ils seront plus enclins à tomber sur des résultats et des publications de votre entreprise.

Ensuite, retenez leur attention avec des contenus engageants. Vous pouvez faire cela de pleins de façons différentes : du meme marrant jusqu’à la présentation des services de votre société. Les utilisateurs qui répondent à vos contenus en apprendront plus sur votre entreprise et sur ce qu’elle a à offrir. Et après qu’ils aient trouvé votre contenu, donnez-leur encore plus de contenu à explorer ! Plus de navigation veut dire plus de temps passé avec votre marque.

Pour finir, aidez votre audience à passer à l’achat. Du contenu de haute qualité renforce la confiance des clients dans votre marque, mais vous devriez aussi penser spécifiquement aux questions des futurs clients sur vos produits. Donnez-leur toutes les informations dont ils ont besoin pour passer commande. Et en bonus ? Des clients si bien informés sont plus disposés à acheter à nouveau.

Vous avez peut être déjà vu la stratégie de marketing de contenu décrite comme un parcours client : Attirer > Convertir > Engager > Fidéliser.

Pourquoi ce type de marketing est-il si populaire ?

Aujourd’hui le marketing de contenu est plus populaire que jamais. Une étude récente a prouvé que 84% des entreprises utilisaient une stratégie de marketing de contenu. (Et cela inclut : des entreprises en B2B et B2C, associations, etc). Encore mieux, la majorité des entreprises participantes étaient satisfaites de leur stratégie. Plus de 60% d’entre elles ont noté leur performance comme “excellente” ou “bonne”, et 71% ont vu une amélioration comparé aux années précédentes.

Il existe plusieurs raisons qui font que cette tendance est si suivie. Premièrement, le marketing de contenu numérique peut être plus efficace que le marketing traditionnel. Plutôt que d’utiliser des publicités pour trouver des clients potentiels, les entreprises créent du contenu qui permet aux potentiels clients de les trouver sur internet. De plus, une bonne stratégie de marketing de contenu ne demande pas beaucoup de ressources. Avec seulement votre site web, la connaissance de votre produit et marché, et l’aide de quelques outils, vous êtes prêts à démarrer. 

Par où commencer ? 

Avant de nous plonger dans le sujet, gardez à l’esprit que le marketing de contenu est rarement une stratégie dont vous pourrez mesurer les effets à court terme. En effet, il faut du temps pour créer du contenu de qualité, le faire apparaître dans les résultats de recherche et construire une audience. Pour rester sur les rails, n’oubliez pas d’effectuer d’autres actions marketing comme des promotions.

Voici 5 étapes pour développer vos projets de marketing de contenu.

Définissez le contenu que vous avez déjà

Si vous pensez que vous n’avez aucun contenu, réfléchissez un instant ! Prenez quelques minutes pour passer en revue les supports de communication que vous utilisez déjà avec vos prospects et clients. Cela peut inclure vos réseaux sociaux, comme la page Facebook de votre entreprise, mais aussi le contenu de votre site web, comme vos vidéos, la page “à propos” etc. Listez tous ces contenus et notez lesquels fonctionnent le mieux.

💡 ASTUCE : Vos contenus “hors-ligne” comme les brochures, rapports annuels et supports de vente peuvent être transformés en publications numériques et utilisés dans votre stratégie de contenu.

Analysez les besoins de vos clients

Une fois que vous avez défini le type de contenu que votre entreprise a déjà créé, il est temps de trouver de nouvelles thématiques à explorer. Repensez aux questions que vos clients vous ont posées. Que voulaient-ils savoir avant d’acheter ? Quels facteurs ont déclenché la vente ? A quel moment ont-ils besoin de plus d’informations ?

Vous pouvez également demander l’avis de votre service client et de votre équipe commerciale. Faites une liste de toutes les informations qui pourraient être utiles à vos clients potentiels et relevez les éléments qui nécessitent de créer du nouveau contenu.

Faites un brainstorming

Maintenant que le sujet est bien clair dans vos esprits, vous pouvez prévoir une session de brainstorming pour trouver des idées de contenus intéressants. Par exemple, imaginez que vos prospects apprécient de voir votre produit en utilisation dans des situations du quotidien. Voici quelques types de contenus que vous pourriez créer :

  • Des études de cas clients
  • Des interviews de clients
  • Des photos de vos produits prises par vos clients (UGC)
  • Des guides d’utilisation de vos produits
  • Des statistiques sur l’utilisation de vos produits par vos clients

Pour chaque idée, il existe de nombreux formats possibles. L’interview d’un client pourrait se faire sous la forme d’un article de blog, d’une vidéo ou d’un podcast. D’un autre côté, les statistiques d’utilisation peuvent être publiées dans un rapport, une infographie ou une animation. Laissez votre créativité vous guider et essayez de proposer le plus d’idées de contenus possibles.

Evaluez le champ du possible

Avec un peu de chance, votre séance de brainstorming vous a permis d’avoir de nombreuses idées pour votre stratégie de contenu. Cependant, il est important de rester réaliste quand vous débutez. Il sera plus facile d’écrire des articles de blog plutôt que de produire une série de vidéos par exemple. Vérifiez quels contenus vous aimeriez le plus créer et quelles ressources ils requièrent. Une des options avec le meilleur rapport qualité/prix ? Intégrez une belle publication numérique sur votre site pour attirer des prospects en peu de temps.

Planifiez

La dernière étape est d’organiser tout ce travail préliminaire dans un plan marketing. Bien que ces derniers peuvent être très complexes, vous pouvez simplement vous focaliser sur les bases. Regroupez les points importants de votre stratégie :

  • Votre audience cible
  • Les sujets à aborder
  • Les types de contenu à réaliser
  • Les canaux où publier et promouvoir votre contenu
  • Un rétroplanning pour la création de vos contenus

À partir de là, vous pouvez commencer à créer du contenu.

Bien sûr, ce court guide vous montre seulement comment bien démarrer votre stratégie de marketing de contenu. Pour construire votre stratégie, il faudra vous intéresser au référencement et aux réseaux sociaux. Mais vous pouvez également essayer l’édition numérique dès maintenant ! Créez votre compte gratuit Calaméo et publiez vos documents en ligne en quelques secondes.

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Partage de documents : les limites des outils de partage de fichiers

In MARKETING
9 novembre 2018

Les outils de partage de fichiers sont devenus omniprésents dans la vie numérique moderne. Des services comme Dropbox stockent des fichiers sur le cloud et les synchronisent sur différents appareils afin que les utilisateurs puissent partager et collaborer. Cependant, ils ne constituent pas toujours la meilleure option pour distribuer vos documents en ligne.

Dans cet article, nous vous présentons cinq cas de figure pour lesquels les services de partage de fichiers peuvent ne pas être concluants. De plus, découvrez comment l’édition numérique peut offrir une excellente alternative.

Manque de finition

A leurs débuts, la plupart des services de partage de fichiers proposaient un outil permettant aux utilisateurs de travailler sur un seul fichier depuis plusieurs ordinateurs. Pour le travail en équipe tout comme l’utilisation individuelle, le partage de fichiers est associé aux brouillons et aux projets en cours. Ce n’est pas un choix judicieux pour partager un travail abouti. Pour les rapports, les présentations et les newsletters, nous vous recommandons de publier vos documents sous forme numérique pour un résultat plus professionnel.

Pas de statistiques

Qu’il s’agisse de partager des supports de transactions avec un client, de transmettre une note à votre équipe ou de publier un magazine, vous souhaitez sûrement obtenir des informations sur la manière dont votre document est visualisé. En général, les services de partage de fichiers ne fournissent pas de statistiques sur le lectorat. Vous ne saurez donc pas si votre public a ouvert votre document une dizaine de fois ou pas du tout. Pour une solution alternative, optez pour la création d’une publication numérique sur Calaméo : vous obtiendrez des informations sur les vues et une gamme complète de statistiques avancées.

Enrichissement limité

Bien que certains services de partage de fichiers permettent aux utilisateurs d’ajouter des liens externes et des images à leurs documents, les possibilités de création de publications interactives sont limitées. Avec notre Editor, vous pouvez ajouter des liens, de la vidéo, de l’audio et bien plus encore à vos publications, le tout en quelques clics. Ensuite, il ne vous reste plus qu’à partager !

Distribution en privé

Les services de partage de fichiers exigent souvent que les utilisateurs choisissent ou de rendre leurs documents accessibles à tout le monde ou d’approuver uns par uns les lecteurs pour les documents privés. Vous voulez un seul lien privé à envoyer à votre liste de diffusion ? C’est facile avec Calaméo. Sélectionnez simplement «Autoriser l’accès avec une URL privée» dans les propriétés de votre publication. Si vous avez besoin d’une plus grande sécurité, mettez en place une protection par mot de passe pour vos documents grâce à la fonctionalité Abonnés.

Look universel

Comme les solutions de partage de fichiers se concentrent sur la rédaction, l’édition et la modification de documents, elles offrent peu d’options pour adapter l’apparence de votre publication à vos besoins. Les documents publiés numériquement bénéficient d’une liseuse dédiée et sur Calaméo, elle est entièrement personnalisable. Vous pouvez ajouter un logo, changer les couleurs et même ajouter vos propres boutons pour que votre publication corresponde parfaitement à votre marque.

Bien que les services de partage de fichiers soient intéressants pour la collaboration, la publication numérique est un meilleur moyen de partager des documents professionnels et interactifs avec votre public. Vous apprécierez les publications qui ont l’air raffinées, les contrôles de confidentialité intelligents et les statistiques de lecture avancées. Et la meilleure partie ? Publier sur Calaméo est un jeu d’enfant.

Inscrivez-vous gratuitement et commencez à partager des documents plus intelligents dès aujourd’hui !

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MARKETING

Comment promouvoir du contenu sur LinkedIn

In MARKETING
24 février 2022

Les réseaux sociaux : Mode d’emploi pour le créateur de contenu

Grâce aux réseaux sociaux, il est possible d’atteindre des milliers de personnes en simultané avec ses publications en cliquant sur le bouton « Publier ». Cependant, atteindre les résultats qu’on avait en tête n’est pas toujours aussi facile. C’est pourquoi nous vous présentons une nouvelle série d’articles contenant nos meilleures astuces pour utiliser les réseaux sociaux en tant que créateur de contenu. Prochain décryptage ? Comment promouvoir du contenu sur LinkedIn.

Pourquoi utiliser LinkedIn pour promouvoir du contenu ?

Si vous considérez surtout LinkedIn comme un lieu de recherche d’offres d’emploi, détrompez-vous ! Au cours des dernières années, le réseau social inventé pour les professionnels a ajouté de nombreuses nouvelles fonctionnalités ainsi que de nouveaux outils conçus spécialement pour le partage de contenu. Bien qu’il ne s’agisse pas de la plus grande plateforme sociale, les 810 millions d’utilisateurs de LinkedIn représentent un public particulièrement intéressant composé de cadres, d’entrepreneurs et d’employés.

C’est pourquoi LinkedIn est devenu un réseau clé pour la diffusion de contenus numériques B2B. En d’autres termes, les entreprises qui vendent leurs produits ou services à d’autres entreprises veulent être présentes sur LinkedIn. C’est le premier réseau social pour les spécialistes du marketing B2B ayant une stratégie de contenu. Une étude récente a révélé que 95% des entreprises ont déclaré publier des articles non-sponsorisés sur LinkedIn. (Plus axé sur le B2C ? Continuez à lire : des spécialistes du marketing B2C utilisent également la plateforme).

Depuis que 30 millions d’entreprises ont rejoint LinkedIn, les influenceurs B2B ont pris beaucoup d’importance. Aussi appelés « leaders d’opinion », ces utilisateurs peuvent attirer un large public vers leurs réflexions sur les tendances, les outils et les idées dans le monde des affaires. Réfléchissez à la meilleure façon de participer à la conversation en atteignant les bons lecteurs grâce à vos publications numériques, des brochures aux livres blancs. Ensuite, préparez-vous à promouvoir du contenu avec LinkedIn.

Choisissez le bon format

Le premier choix que vous devrez faire lorsque vous publierez votre contenu sur LinkedIn est le format à utiliser. Comme LinkedIn propose des options différentes de celles de la plupart des autres réseaux sociaux, cela peut être un peu plus compliqué que d’habitude. Par exemple, les profils personnels et les pages professionnelles n’offrent pas les mêmes possibilités de publication.

Si vous postez depuis une page commerciale pour promouvoir du contenu avec LinkedIn, vous aurez trois choix principaux. Vous pouvez créer un message de lien classique, d’image ou de document.

Liens

  • Le post de lien est idéal pour partager vos contenus de vente (en vue de générer des prospects) comme vos publications numériques professionnelles présentes sur Calaméo. Qu’elles soient intégrées à une page de renvoi ou prêtes à être consultées dans notre liseuse en plein écran, vos publications peuvent bénéficier de lecteurs provenant de LinkedIn.

Image

  • Le post d’image contiendra un fichier .jpg ou .png, ainsi que votre message. Pour ajouter une image tout en incluant un lien dans votre mise à jour, saisissez d’abord le texte du message et le lien. Ensuite, LinkedIn sélectionnera une sélection d’images à partir de votre lien pour les utiliser dans votre post. Choisissez l’image que vous préférez et cliquez sur Poster !

Partage de document

  • Le partage de document vous permet de publier un fichier PDF entier dans un post LinkedIn. Les lecteurs pourront visualiser votre document sans jamais quitter leur fil d’actualité, ce qui signifie que vous pouvez partager des contenus plus complexes directement dans le fil d’actualité.

Si vous postez à partir d’un profil personnel, vous avez également accès à la fonctionnalité Articles de LinkedIn. Le format des articles est similaire à celui d’un billet de blog : plus long que les textes qui accompagnent les posts lien, image et partage de documents. Cependant, ils ont une portée plus limitée qu’une publication numérique.

En bref, le format d’affichage qui vous convient le mieux dépendra de la raison pour laquelle vous souhaitez promouvoir du contenu avec LinkedIn. Par exemple, les articles et les images peuvent vous aider à trouver de nouveaux adeptes et à créer une audience sur la plateforme. Toutefois, les posts de liens vers vos publications numériques peuvent être plus efficaces pour attirer des prospects et des clients.

Optimisez votre message

En plus du fait que les utilisateurs sont des professionnels, les spécialistes du marketing aiment LinkedIn pour son taux d’engagement généralement élevé pour les posts natifs. Environ 1 à 2 % des personnes qui voient votre mise à jour vont la commenter, cliquer, réagir ou la partager. Pour comparaison, les taux d’engagement sur Facebook et Twitter ne représentent qu’environ la moitié de ce chiffre : 0,50 % à 1 %.

Mais qui de mieux que LinkedIn pour vous dire ce qui peut favoriser la portée d’un post sur LinkedIn ? Avant tout, c’est l’engagement qui compte. Pour promouvoir efficacement du contenu sur LinkedIn, il est essentiel d’amener vos abonnés (et leurs abonnés) à réagir à vos messages.

Que pouvez-vous donc faire concrètement pour améliorer l’engagement de vos posts ? Il existe de nombreuses façons de le faire, mais le conseil le plus courant est de se concentrer sur le texte de vos posts. Pour chaque type de format de posts, vous pourrez inclure un texte de 700 caractères maximum. Utilisez cet espace pour vous adresser à votre public ! Expliquez-leur pourquoi ils doivent cliquer, demandez-leur ce qu’ils pensent, racontez-leur une histoire à propos de votre contenu. Pour finir, ajoutez quelques hashtags bien choisis pour rendre votre message plus facile à découvrir.

Objectif : conversion

Une fois que vous avez commencé à partager sur LinkedIn, vous pouvez commencer à évaluer les types de contenu que vous aimeriez le plus mettre en valeur. Pour de nombreuses entreprises orientées vers le B2B, le marketing de contenu en ligne avec des guides, des études de cas, des livres blancs et autres est devenu un moyen important de trouver de nouveaux clients. Et vous voudrez savoir dans quelle mesure ces publications numériques sont performantes.

LinkedIn fournit un certain nombre de statistiques utiles sur vos mises à jour, qui sont visibles par les administrateurs de pages d’entreprise dans leur onglet « Statistiques ». En plus d’obtenir des informations précieuses sur votre public, vous pouvez vérifier la portée, les clics et le taux d’engagement global de vos posts. Malheureusement, il n’existe pas de détails plus précis sur les publications numériques que vous avez partagées. En d’autres termes, même les partages de documents ne contiendront pas de données sur le nombre de vues dudit document.

Par conséquent, vous pouvez gagner sur les deux tableaux en faisant la promotion de votre contenu vente et marketing avec Linkedin. Créez un post sur une publication numérique intégrée à votre site web où un formulaire pop-up peut générer des prospects. Ou enrichissez le catalogue de votre entreprise avec des liens Shopping, puis partagez-le pour soutenir les ventes. Vos publications numériques sur Calaméo sont accompagnées de statistiques avancées qui vous aident à approfondir l’engagement de votre public.

C’est parti !

Maintenant que vous avez tous les détails sur la façon de promouvoir votre contenu avec LinkedIn, il est temps de transformer vos documents en ligne en formidables publications numériques. Créez votre compte Calaméo gratuit dès aujourd’hui et découvrez ce que l’édition numérique peut faire pour vous !