Marketing de contenu : pourquoi faut-il créer du contenu froid ?

In MARKETING
19 janvier 2023
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Dans le monde du marketing stratégique, nous utilisons de nombreux termes techniques, et il est parfois difficile de s’y retrouver quand on débute. Alors qu’est-ce que le contenu « froid », qu’est-ce que le contenu « evergreen » ? Et pourquoi est-il important de créer ce type de contenu dans le cadre de votre stratégie digitale ? 

Qu’est-ce qu’un contenu froid, ou « evergreen » ?

Le contenu froid, contrairement au contenu chaud, est un type de contenu qui ne dépend pas de l’actualité et qui reste pertinent dans la durée : il est intemporel. Le public pourra toujours y trouver des informations qui sont intéressantes, peu importe s’il le consulte à sa sortie, ou 5 ans plus tard. 

En ce qui concerne le contenu dit « evergreen », le mot signifie « toujours vert », « qui ne vieillit pas », ou en botanique, il désigne des arbres « à feuilles persistantes ». 

Quelle est donc la différence entre un contenu froid et un contenu evergreen ? 

Il n’y en a pas. Ce sont des synonymes qui décrivent des contenus à valeur constante. L’un des termes étant emprunté au jargon journalistique francophone, et l’autre aux anglophones. Tout simplement.

Pourquoi faut-il créer du contenu froid ?

Le contenu froid est un véritable outil pour votre marque, pour votre stratégie marketing et votre stratégie digitale. Il apporte de nombreux avantages, et doit être la fondation de votre stratégie de marketing de contenu. 

Voici les grands avantages du contenu froid dans vos stratégies :

  • Asseoir votre expertise : proposer du contenu à forte valeur ajoutée et intemporel vous permettra d’avoir une image d’expert auprès de vos clients et prospects. 
  • Améliorer votre référencement naturel (SEO) : vos contenus froids sont plus efficaces pour améliorer votre référencement naturel, car ils attireront toujours des lecteurs, même après des mois de mise en ligne, et sont généralement plus qualitatifs et plus longs que les contenus chauds. 
  • Optimiser la création de contenu : d’une part, vous aurez besoin de moins de temps pour vous assurer de la mise à jour de vos contenus, et d’autre part cela vous permettra également de les recycler plusieurs fois et sous divers formats.
  • Attirer une audience qualifiée : vos contenus froids vous assureront une audience qualifiée, car ce sont typiquement des contenus informatifs, à forte valeur ajoutée et qui donne confiance en votre marque.

Comme vous pouvez le constater, ce ne sont pas des avantages négligeables. Il faut absolument inclure des contenus froids à votre stratégie de marketing de contenu pour l’optimiser.

Exemples de contenus froids pour votre marque

Puisqu’il est maintenant clair que les contenus froids sont très importants pour votre marque, voici des exemples de contenus à créer : 

  • FAQ : répondez aux questions posées le plus fréquemment par vos clients et prospects.
  • Tutoriels : expliquez comment utiliser votre produit.
  • Livres blancs : montrez votre expertise sur un sujet précis.
  • Etudes de cas : démontrez l’utilité de votre produit du point de vue de vos clients.
  • Infographies : regroupez des informations utiles dans un format facilement partageable et enregistrable. 
  • Articles de blog de type « comment faire…» ou « qu’est-ce que… » : informez votre audience sur les meilleures pratiques et sur les grands sujets de votre domaine d’activité.

Vous pouvez décliner cette liste comme vous le souhaitez : faire des tutoriels sous forme de vidéos ou de guide, par exemple. Proposez une FAQ en direct et repostez le replay pour qu’il soit toujours disponible. Et bien plus encore ! Assurez-vous seulement que votre contenu soit utile et restera intemporel en collant le plus possible à votre marque et à son identité. 

Pour conclure, il est important pour votre marque de créer des contenus froids, que ce soit pour fortifier votre image de marque, pour asseoir votre expertise ou pour améliorer votre référencement. 

Pour autant, les contenus chauds ne sont pas à éliminer totalement de votre stratégie de marketing de contenu. Les actualités de votre entreprise, comme l’arrivée d’un nouveau produit sur le marché, ou alors l’organisation d’un événement, sont l’occasion de créer des contenus chauds qui contribuent à lier votre audience à votre marque.

Dans cette idée, Calaméo est votre meilleur atout pour la mise en ligne, la diffusion et le suivi statistique de vos contenus froids comme chauds. Testez dès maintenant l’étendue de notre offre d’édition numérique professionnelle et innovante grâce à notre essai gratuit de 15 jours. Demandez votre essai gratuit de Calaméo PLATINUM en cliquant ici.  

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Si vous avez l’impression d’avoir de plus en plus entendu parler du marketing de contenu ces dernières années, vous n’êtes pas le seul ! Bien que cette stratégie soit utilisée depuis plus de 100 ans, elle est devenue bien plus répandue à l’Âge d’Internet. Aujourd’hui, le marketing de contenu numérique fonctionne pour les entreprises du monde entier.

Vous avez envie d’essayer le marketing de contenu numérique ? Dans cet article, nous allons vous expliquer tout ce que vous devez savoir pour bien démarrer votre stratégie.

  1. Qu’est-ce que le marketing de contenu numérique ? 
  2. Comment ça fonctionne ?
  3. Pourquoi ce type de marketing est-il si populaire ?
  4. Par où commencer ?

Qu’est-ce que le marketing de contenu numérique ?

D’abord, attardons-nous sur le marketing de contenu en général. Le marketing de contenu promeut une marque ou une entreprise en offrant au marché quelque chose d’utile : une information, un divertissement etc. En d’autres mots, c’est en créant du contenu que les potentiels clients vont découvrir et apprécier votre marque. Ce contenu peut les aider à découvrir vos produits. Ou il peut simplement faire découvrir votre société à de nouvelles audiences.

Le marketing de contenu traditionnel inclut : les guides, les magazines, les livres blancs. Cependant, le marketing de contenu numérique propose un plus large spectre. Par exemple, les blogs, newsletters, infographies, vidéos, GIFs, diaporamas, webinars et podcasts constituent des formats de contenu numérique intéressants. Tout ce dont vous avez besoin c’est d’idées à partager !

Comment ça fonctionne ?

La stratégie derrière le marketing de contenu est très simple. Parce que des milliards de personnes sont en ligne pour chercher des informations, chaque recherche est une opportunité pour votre réponse d’être trouvée. Idéalement, vous devriez centrer votre contenu autour des intérêts des personnes que vous voulez atteindre. De cette façon, quand votre audience cible est sur le net, ils seront plus enclins à tomber sur des résultats et des publications de votre entreprise.

Ensuite, retenez leur attention avec des contenus engageants. Vous pouvez faire cela de pleins de façons différentes : du meme marrant jusqu’à la présentation des services de votre société. Les utilisateurs qui répondent à vos contenus en apprendront plus sur votre entreprise et sur ce qu’elle a à offrir. Et après qu’ils aient trouvé votre contenu, donnez-leur encore plus de contenu à explorer ! Plus de navigation veut dire plus de temps passé avec votre marque.

Pour finir, aidez votre audience à passer à l’achat. Du contenu de haute qualité renforce la confiance des clients dans votre marque, mais vous devriez aussi penser spécifiquement aux questions des futurs clients sur vos produits. Donnez-leur toutes les informations dont ils ont besoin pour passer commande. Et en bonus ? Des clients si bien informés sont plus disposés à acheter à nouveau.

Vous avez peut être déjà vu la stratégie de marketing de contenu décrite comme un parcours client : Attirer > Convertir > Engager > Fidéliser.

Pourquoi ce type de marketing est-il si populaire ?

Aujourd’hui le marketing de contenu est plus populaire que jamais. Une étude récente a prouvé que 84% des entreprises utilisaient une stratégie de marketing de contenu. (Et cela inclut : des entreprises en B2B et B2C, associations, etc). Encore mieux, la majorité des entreprises participantes étaient satisfaites de leur stratégie. Plus de 60% d’entre elles ont noté leur performance comme “excellente” ou “bonne”, et 71% ont vu une amélioration comparé aux années précédentes.

Il existe plusieurs raisons qui font que cette tendance est si suivie. Premièrement, le marketing de contenu numérique peut être plus efficace que le marketing traditionnel. Plutôt que d’utiliser des publicités pour trouver des clients potentiels, les entreprises créent du contenu qui permet aux potentiels clients de les trouver sur internet. De plus, une bonne stratégie de marketing de contenu ne demande pas beaucoup de ressources. Avec seulement votre site web, la connaissance de votre produit et marché, et l’aide de quelques outils, vous êtes prêts à démarrer. 

Par où commencer ? 

Avant de nous plonger dans le sujet, gardez à l’esprit que le marketing de contenu est rarement une stratégie dont vous pourrez mesurer les effets à court terme. En effet, il faut du temps pour créer du contenu de qualité, le faire apparaître dans les résultats de recherche et construire une audience. Pour rester sur les rails, n’oubliez pas d’effectuer d’autres actions marketing comme des promotions.

Voici 5 étapes pour développer vos projets de marketing de contenu.

Définissez le contenu que vous avez déjà

Si vous pensez que vous n’avez aucun contenu, réfléchissez un instant ! Prenez quelques minutes pour passer en revue les supports de communication que vous utilisez déjà avec vos prospects et clients. Cela peut inclure vos réseaux sociaux, comme la page Facebook de votre entreprise, mais aussi le contenu de votre site web, comme vos vidéos, la page “à propos” etc. Listez tous ces contenus et notez lesquels fonctionnent le mieux.

💡 ASTUCE : Vos contenus “hors-ligne” comme les brochures, rapports annuels et supports de vente peuvent être transformés en publications numériques et utilisés dans votre stratégie de contenu.

Analysez les besoins de vos clients

Une fois que vous avez défini le type de contenu que votre entreprise a déjà créé, il est temps de trouver de nouvelles thématiques à explorer. Repensez aux questions que vos clients vous ont posées. Que voulaient-ils savoir avant d’acheter ? Quels facteurs ont déclenché la vente ? A quel moment ont-ils besoin de plus d’informations ?

Vous pouvez également demander l’avis de votre service client et de votre équipe commerciale. Faites une liste de toutes les informations qui pourraient être utiles à vos clients potentiels et relevez les éléments qui nécessitent de créer du nouveau contenu.

Faites un brainstorming

Maintenant que le sujet est bien clair dans vos esprits, vous pouvez prévoir une session de brainstorming pour trouver des idées de contenus intéressants. Par exemple, imaginez que vos prospects apprécient de voir votre produit en utilisation dans des situations du quotidien. Voici quelques types de contenus que vous pourriez créer :

  • Des études de cas clients
  • Des interviews de clients
  • Des photos de vos produits prises par vos clients (UGC)
  • Des guides d’utilisation de vos produits
  • Des statistiques sur l’utilisation de vos produits par vos clients

Pour chaque idée, il existe de nombreux formats possibles. L’interview d’un client pourrait se faire sous la forme d’un article de blog, d’une vidéo ou d’un podcast. D’un autre côté, les statistiques d’utilisation peuvent être publiées dans un rapport, une infographie ou une animation. Laissez votre créativité vous guider et essayez de proposer le plus d’idées de contenus possibles.

Evaluez le champ du possible

Avec un peu de chance, votre séance de brainstorming vous a permis d’avoir de nombreuses idées pour votre stratégie de contenu. Cependant, il est important de rester réaliste quand vous débutez. Il sera plus facile d’écrire des articles de blog plutôt que de produire une série de vidéos par exemple. Vérifiez quels contenus vous aimeriez le plus créer et quelles ressources ils requièrent. Une des options avec le meilleur rapport qualité/prix ? Intégrez une belle publication numérique sur votre site pour attirer des prospects en peu de temps.

Planifiez

La dernière étape est d’organiser tout ce travail préliminaire dans un plan marketing. Bien que ces derniers peuvent être très complexes, vous pouvez simplement vous focaliser sur les bases. Regroupez les points importants de votre stratégie :

  • Votre audience cible
  • Les sujets à aborder
  • Les types de contenu à réaliser
  • Les canaux où publier et promouvoir votre contenu
  • Un rétroplanning pour la création de vos contenus

À partir de là, vous pouvez commencer à créer du contenu.

Bien sûr, ce court guide vous montre seulement comment bien démarrer votre stratégie de marketing de contenu. Pour construire votre stratégie, il faudra vous intéresser au référencement et aux réseaux sociaux. Mais vous pouvez également essayer l’édition numérique dès maintenant ! Créez votre compte gratuit Calaméo et publiez vos documents en ligne en quelques secondes.

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Stratégie de contenu : comment bien utiliser l’édition numérique ?

In MARKETING
27 janvier 2022

Alors que le monde du numérique continue d’évoluer, les entreprises trouvent de nouveaux moyens de profiter des opportunités qu’il offre. Une tendance forte qui s’est développée ces dernières années est le marketing de contenu.

L’idée à l’origine de cette tendance est simple mais efficace : les entreprises proposent des informations ou de l’inspiration liées à leur secteur d’activité; ainsi elles peuvent attirer l’attention des utilisateurs intéressés à en apprendre davantage sur le sujet. En fournissant des contenus de valeur aux lecteurs, vous développerez votre audience et encouragerez les ventes.

Dans cet article, nous expliquerons pourquoi l’édition numérique est un choix évident pour le marketing de contenu, et vous montrerons comment Calaméo peut vous aider à mettre votre stratégie en œuvre.

Publiez un magazine en ligne

Le magazine est un format classique pour capter l’attention des lecteurs et il peut constituer un élément utile de votre stratégie de marketing de contenu. Créez des articles et des visuels autour de votre secteur d’activité ou de votre produit pour divertir et inspirer les clients potentiels. Par exemple, Callaway a fait équipe avec le magazine Whalebone pour produire un numéro spécial axé sur le golf :

Le fait d’être publié en ligne avec Calaméo rend le magazine accessible aux fans de golf du monde entier.

Incluez des liens vers votre site

La connexion entre votre contenu et votre entreprise est un élément clé du succès du marketing de contenu. Avec l’édition numérique, cela ne peut pas être plus simple : ajoutez simplement des liens vers votre site Web ! Les liens externes offrent aux lecteurs qui parcourent votre publication une transition en douceur pour visiter le site de votre entreprise.

💡 ASTUCE : Nos statistiques avancées peuvent vous aider à suivre les publications qui génèrent le plus de trafic sur votre site.

Proposez un bonus

Tout le monde aime se sentir privilégié, alors pourquoi ne pas offrir du contenu bonus à votre audience lorsqu’elle visite votre site? Qu’il s’agisse d’une série de recettes ou d’un aperçu de votre culture d’entreprise, l’édition numérique transforme votre contenu en un flipbook interactif avec un rendu professionnel. De plus, en quelques clics, vous pouvez intégrer votre publication sur votre blog ou votre site web pour que vos lecteurs puissent plus facilement la découvrir.

Partagez un « printable »

Les modèles imprimables sont les préférés des spécialistes du marketing de contenu dans tous les secteurs. Prenez des informations pertinentes, formatez-les pour que votre public puisse les imprimer et les utiliser à sa guise, puis publiez ! Comme le montre ci-dessous un extrait imprimable du livre des éditions Shambhala Publications, Real Life Rules :

Nos abonnements PREMIUM et PLATINUM vous permettent d’activer l’option d’impression afin que vos lecteurs puissent imprimer directement depuis la liseuse.

💡 ASTUCE : Pinterest est l’endroit idéal pour partager vos contenus numériques. Parcourez notre guide sur Pinterest, vous y trouverez tous les conseils pour débuter !

Générez des prospects

Les livres blancs, les rapports et les guides vous aident à affirmer les connaissances et l’expertise de votre entreprise dans votre domaine. Le « Race Director’s Guide to Digital Marketing » est un excellent exemple publié par Big Run Media :

Ce type de publication peut également constituer un moyen efficace de développer une base d’abonnés ou de générer des prospects. Pensez à demander l’adresse mail de vos lecteurs en échange du téléchargement de votre publication et assurez-vous d’y inclure un bouton « Contactez-nous ».

Il existe de nombreuses stratégies intelligentes pour utiliser la publication numérique avec le marketing de contenu pour développer votre entreprise. Quelle que soit la manière dont vous souhaitez atteindre votre audience, notre solution offre toutes les fonctionnalités dont vous avez besoin pour partager votre expertise.

Êtes-vous intéressé pour tester toute la gamme de nos fonctionnalités professionnelles ? Contactez-nous pour démarrer votre essai gratuit de 14 jours PLATINUM !