BONNES PRATIQUES

Comment promouvoir du contenu sur LinkedIn en 2020

Les réseaux sociaux : Mode d’emploi pour l’éditeur numérique

Grâce aux réseaux sociaux, il est possible d’atteindre des milliers de personnes en simultané avec ses publications en cliquant sur le bouton « Publier ». Cependant, atteindre les résultats qu’on avait en tête n’est pas toujours aussi facile. C’est pourquoi nous vous présentons une nouvelle série d’articles contenant nos meilleures astuces pour utiliser les réseaux sociaux en tant qu’éditeur numérique. Prochain décryptage ? Comment promouvoir du contenu sur LinkedIn.

Pourquoi utiliser LinkedIn pour promouvoir du contenu ?

Si vous considérez surtout LinkedIn comme un lieu de recherche d’offres d’emploi, détrompez-vous ! Au cours des dernières années, le réseau social inventé pour les professionnels a ajouté de nombreuses nouvelles fonctionnalités ainsi que de nouveaux outils conçus spécialement pour le partage de contenu. Bien qu’il ne s’agisse pas de la plus grande plateforme sociale, les 660 millions d’utilisateurs de LinkedIn représentent un public particulièrement intéressant composé de cadres, d’entrepreneurs et d’employés.

C’est pourquoi LinkedIn est devenu un réseau clé pour la diffusion de contenu numérique B2B. En d’autres termes, les entreprises qui vendent leurs produits ou services à d’autres entreprises veulent être présentes sur LinkedIn. C’est le premier réseau social pour les spécialistes du marketing B2B ayant une stratégie de contenu. Une étude récente a révélé que 95% des entreprises ont déclaré publier des articles non-sponsorisés sur LinkedIn. (Plus axé sur le B2C ? Continuez à lire : près de 70% des spécialistes du marketing B2C utilisent également la plateforme).

Depuis que 30 millions d’entreprises ont rejoint LinkedIn, les influenceurs B2B ont pris beaucoup d’importance. Aussi appelés « leaders d’opinion », ces utilisateurs peuvent attirer un large public vers leurs réflexions sur les tendances, les outils et les idées dans le monde des affaires. Réfléchissez à la meilleure façon de participer à la conversation en atteignant les bons lecteurs grâce à vos publications numériques, des brochures aux livres blancs. Ensuite, préparez-vous à promouvoir du contenu avec LinkedIn.

Choisissez le bon format

Le premier choix que vous devrez faire lorsque vous publierez votre contenu sur LinkedIn est le format à utiliser. Comme LinkedIn propose des options différentes de celles de la plupart des autres réseaux sociaux, cela peut être un peu plus compliqué que d’habitude. Par exemple, les profils personnels et les pages professionnelles n’offrent pas les mêmes possibilités de publication.

Si vous postez depuis une page commerciale pour promouvoir du contenu avec LinkedIn, vous aurez trois choix principaux. Vous pouvez créer un message de lien classique, d’image ou de document.

Liens

  • Le post de lien est idéal pour partager vos contenus de vente (en vue de générer des prospects) comme vos publications numériques professionnelles présentes sur Calaméo. Qu’elles soient intégrées à une page de renvoi ou prêtes à être consultées dans notre liseuse en plein écran, vos publications peuvent bénéficier de lecteurs provenant de LinkedIn.

Image

  • Le post d’image contiendra un fichier .jpg ou .png, ainsi que votre message. Pour ajouter une image tout en incluant un lien dans votre mise à jour, saisissez d’abord le texte du message et le lien. Ensuite, LinkedIn sélectionnera une sélection d’images à partir de votre lien pour les utiliser dans votre post. Choisissez l’image que vous préférez et cliquez sur Poster !

Partage de document

  • Le partage de document vous permet de publier un fichier PDF entier dans un post LinkedIn. Les lecteurs pourront visualiser votre document sans jamais quitter leur fil d’actualité, ce qui signifie que vous pouvez partager des contenus plus complexes directement dans le fil d’actualité.

Si vous postez à partir d’un profil personnel, vous avez également accès à la fonctionnalité Articles de LinkedIn. Le format des articles est similaire à celui d’un billet de blog : plus long que les textes qui accompagnent les posts lien, image et partage de documents. Cependant, ils ont une portée plus limitée qu’une publication numérique.

En bref, le format d’affichage qui vous convient le mieux dépendra de la raison pour laquelle vous souhaitez promouvoir du contenu avec LinkedIn. Par exemple, les articles et les images peuvent vous aider à trouver de nouveaux adeptes et à créer une audience sur la plateforme. Toutefois, les posts de liens vers vos publications numériques peuvent être plus efficaces pour attirer des prospects et des clients.

Optimisez votre message

En plus du fait que les utilisateurs sont des professionnels, les spécialistes du marketing aiment LinkedIn pour son taux d’engagement généralement élevé pour les posts natifs. Environ 1 à 2 % des personnes qui voient votre mise à jour vont la commenter, cliquer, réagir ou la partager. Pour comparaison, les taux d’engagement sur Facebook et Twitter ne représentent qu’environ la moitié de ce chiffre : 0,50 % à 1 %.

Mais qui de mieux que LinkedIn pour vous dire ce qui peut favoriser la portée d’un post sur LinkedIn ? Avant tout, c’est l’engagement qui compte. Pour promouvoir efficacement du contenu sur LinkedIn, il est essentiel d’amener vos abonnés (et leurs abonnés) à réagir à vos messages.

Que pouvez-vous donc faire concrètement pour améliorer l’engagement de vos posts ? Il existe de nombreuses façons de le faire, mais le conseil le plus courant est de se concentrer sur le texte de vos posts. Pour chaque type de format de posts, vous pourrez inclure un texte de 700 caractères maximum. Utilisez cet espace pour vous adresser à votre public ! Expliquez-leur pourquoi ils doivent cliquer, demandez-leur ce qu’ils pensent, racontez-leur une histoire à propos de votre contenu. Pour finir, ajoutez quelques hashtags bien choisis pour rendre votre message plus facile à découvrir.

Objectif : conversion

Une fois que vous avez commencé à partager sur LinkedIn, vous pouvez commencer à évaluer les types de contenu que vous aimeriez le plus mettre en valeur. Pour de nombreuses entreprises orientées vers le B2B, le marketing de contenu en ligne avec des guides, des études de cas, des livres blancs et autres est devenu un moyen important de trouver de nouveaux clients. Et vous voudrez savoir dans quelle mesure ces publications numériques sont performantes.

LinkedIn fournit un certain nombre de statistiques utiles sur vos mises à jour, qui sont visibles par les administrateurs de pages d’entreprise dans leur onglet « Statistiques ». En plus d’obtenir des informations précieuses sur votre public, vous pouvez vérifier la portée, les clics et le taux d’engagement global de vos posts. Malheureusement, il n’existe pas de détails plus précis sur les publications numériques que vous avez partagées. En d’autres termes, même les partages de documents ne contiendront pas de données sur le nombre de vues dudit document.

Par conséquent, vous pouvez gagner sur les deux tableaux en faisant la promotion de votre contenu vente et marketing avec Linkedin. Créez un post sur une publication numérique intégrée à votre site web où un formulaire pop-up peut générer des prospects. Ou enrichissez le catalogue de votre entreprise avec des liens Shopping, puis partagez-le pour soutenir les ventes. Vos publications numériques sur Calaméo sont accompagnées de statistiques avancées qui vous aident à approfondir l’engagement de votre public.

C’est parti !

Maintenant que vous avez tous les détails sur la façon de promouvoir votre contenu avec LinkedIn, il est temps de transformer vos documents en ligne en formidables publications numériques. Créez votre compte Calaméo gratuit dès aujourd’hui et découvrez ce que l’édition numérique peut faire pour vous !