Aujourd’hui, les consommateurs sont de plus en plus nombreux à faire leurs achats sur internet. Il est donc devenu crucial pour les marques de proposer une expérience d’achat en ligne agréable. Un catalogue numérique est un excellent moyen de présenter vos produits de façon efficace et d’attirer l’attention des clients potentiels. Dans cet article, nous allons vous révéler 3 raisons pour lesquelles vous devriez créer un catalogue en ligne pour votre marque.
Augmentez la visibilité de votre marque
Un catalogue en ligne est un excellent moyen d’augmenter la visibilité de votre marque. En publiant un catalogue numérique, vous pouvez atteindre un public beaucoup plus large que si vous vous contentiez d’un catalogue papier. Les consommateurs peuvent facilement trouver votre catalogue en effectuant une recherche sur Google ou en visitant votre site web. De plus, un catalogue digital est facilement partageable sur les réseaux sociaux, ce qui peut aider à accroître la portée de votre marque.
Offrez une expérience d’achat pratique et personnalisée
Un catalogue en ligne offre aux consommateurs une expérience d’achat pratique et personnalisée. Les clients peuvent facilement parcourir votre catalogue à leur rythme et rechercher des produits spécifiques en utilisant des filtres de recherche. De plus, les catalogues numériques peuvent être personnalisés. Par exemple, vous pouvez décider de recommander vos produits directement dans vos publications, grâce aux liens Shopping.
Réduisez les coûts de production
La création d’un catalogue papier peut être coûteuse en termes de temps et d’argent. Les coûts de conception, d’impression et d’expédition peuvent s’accumuler rapidement. En revanche, la création d’un catalogue en ligne est beaucoup plus rentable. Les coûts de conception sont généralement inférieurs et il est facile de mettre à jour le catalogue numérique sans avoir à réimprimer des copies.
Conclusion
En conclusion, la création d’un catalogue en ligne pour votre marque offre de nombreux avantages. Cela peut augmenter la visibilité de votre marque, offrir une expérience d’achat pratique et personnalisée aux consommateurs et réduire les coûts de production. Si vous ne disposez pas encore d’un catalogue en ligne pour votre marque, il est temps de commencer à en créer un.
Demandez dès maintenant votre essai gratuit de 14 jours pour tester tous les outils professionnels offerts par Calaméo.
Avez-vous déjà eu recours au marketing de contenu pour attirer de nouveaux clients ? Si oui, vous avez bien raison puisque cette stratégie est très populaire en ce moment ! Et puisque trouver de nouvelles idées est la clé pour se différencier, nous allons aborder avec vous les meilleures idées pour améliorer votre stratégie de marketing de contenu.
1. Ciblez les décisionnaires
La première des choses en marketing de contenu : il faut adapter le message à votre audience idéale. En d’autres termes, vous devez créer vos contenus en prenant en compte les besoins et les attentes des personnes que vous voulez atteindre. Ce que cela veut dire : le choix des formats, des sujets et des mots clés est crucial et doit attirer votre audience cible.
Pensez-vous aux décisionnaires – ceux qui approuvent l’achat de votre produit – lorsque vous créez votre contenu ? Pour commencer à vous adresser à cette audience essentielle, définissez qui est votre client idéal en réalisant des personas pour trouver quelles informations les intéressent. Ou demandez simplement à votre équipe commerciale plus d’informations sur les décisionnaires.
2. Ouvrez vos horizons
Une autre bonne idée est de créer des contenus plus variés. Des études ont montré que pour les produits et services B2B, la décision d’achat implique en moyenne 6 à 10 personnes. Chacune d’entre elles va faire ses propres recherches pendant la procédure d’achat. Et il y a des chances pour qu’une partie de ces personnes ne corresponde pas au persona du décisionnaire que vous avez identifié précédemment.
Il serait donc logique de créer du contenu qui peut atteindre plus de personnes pour vous faire connaître du plus grand nombre. Par exemple, certains contenus devraient cibler votre secteur, et d’autres pourraient traiter de sujets qui intéressent les professionnels de l’informatique. Plus il y a de parties prenantes qui sont atteintes par vos contenus B2B, plus il y a de chances de vendre.
3. Donnez une voix à votre entreprise
Le contenu B2B s’est vu qualifié de “démodé” pendant trop longtemps. Comparé au monde du B2C, les audiences sont plus petites, plus spécialisées et moins intéressées par le changement. Cependant, ce sont à la fois les audiences et les contenus qui ont changé ces dernières années. Une des nouvelles grandes tendances est le format audio B2B.
L’audio présente de grands avantages pour les créateurs de contenu innovants. C’est aussi une bonne façon de personnaliser vos communications. De plus, l’audio se décline en pleins de formats pour toucher différentes audiences. De Clubhouse aux podcasts, il est désormais très simple – et abordable ! – de créer des contenus audios.
4. Créez du contenu multilingue
Vous ne savez pas quels contenus B2B créer pour élargir votre audience ? Il serait intéressant de commencer par analyser vos statistiques. Surtout si vous souhaitez vous focaliser sur des cibles bien précises, l’analyse de vos statistiques va souvent révéler des points faibles dans votre stratégie. La création de contenu multilingue peut vous aider à atteindre les audiences que vous n’arriviez pas à toucher jusqu’à présent, et ce sans reprendre toute votre stratégie de marketing.
Parce que la création de contenus multilingues est complexe, il vaut mieux commencer par des contenus simples. Choisissez une langue qui correspond à votre audience et traduisez une de vos publications populaires. Ou faites une recherche de mots clés à insérer dans un tout nouvel article dans une autre langue. Dans tous les cas, travaillez sur le SEO de vos contenus pour refléter les langues de vos clients.
5. Travaillez en collaboration avec d’autres marques
Vos contenus B2B ne doivent pas uniquement parler de vous et des avantages de vos produits. Une façon très simple d’augmenter votre reach est de partager la scène avec une autre entreprise. Choisir de créer du contenu collaboratif permet d’atteindre de nouvelles audiences qui pourront vous découvrir : vos followers + les followers de la marque qui collabore avec vous sur ce contenu.
Bien que les influencers indépendants aient du pouvoir sur les réseaux sociaux, vous n’avez pas besoin de vous plonger dans ce monde pour trouver des collaborateurs : vous pouvez vous tourner vers vos utilisateurs par exemple. Mettez en avant leur utilisation de votre produit dans une étude de cas ou travaillez ensemble pour produire des ressources spécifiques à leur secteur.
6. Essayez de nouveaux formats
Parfois même le meilleur contenu B2B n’arrive pas à se renouveler. Particulièrement lorsque l’on attache trop d’importance à ce qui fonctionne déjà, on peut se retrouver bloqué dans une “zone de confort”. Par exemple : vous avez remarqué que votre audience répondait bien à vos livres blancs, vous avez donc décliné toute votre stratégie autour d’une bibliothèque de livres blancs.
Cependant, même les meilleures stratégies de contenu peuvent bénéficier de nouvelles idées. Pourquoi ne pas reprendre certains de vos meilleurs contenus et les réutiliser dans un nouveau format ? Vous pourriez tourner l’un des sujet de vos livres blancs en un sondage, ou réaliser un GIF à partir d’un tutoriel ou même démarrer votre propre magazine. Mélangez les formats pour attirer l’attention de vos followers et en atteindre de nouveaux.
7. Promouvez vos valeurs
Enfin, n’hésitez pas à changer de perspective lorsque vous créerez vos prochains contenus. Les acheteurs B2B portent un grand intérêt aux valeurs et aux objectifs de leurs partenaires. En plus de produire du contenu “produit” et du contenu relatif à votre secteur d’activité, il est maintenant attendu des marques qu’elles prennent position pour les causes qui leurs sont chères et qu’elles dévoilent leurs motivations.
Bien sûr, les réponses à ces questions sont uniques à chaque entreprise. Et même si ces contenus ne devraient pas prendre trop d’importance par rapport aux autres, il est essentiel de dévoiler les convictions de votre entreprise lorsque c’est approprié et attendu. Du moment que vous restez fidèle à vous même, parler des causes qui sont chères à votre entreprise vous aidera à attirer une audience en harmonie avec votre marque.
Bienvenue dans la deuxième partie de notre série sur les newsletters et lettres d’information numériques. Le premier article de cette série portait sur le contenu de vos newsletters (pour le lire : cliquez ici). Dans la deuxième partie, nous allons nous concentrer sur les étapes importantes à suivre avant et après la création de votre newsletter pour en assurer le succès.
Fixez des objectifs et suivez vos statistiques
Avant d’envoyer, ou même de créer votre newsletter, vous devrez d’abord déterminer les KPI (Key Performance Indicators) de votre newsletter. Il s’agit des indicateurs que vous fixez à l’avance pour vous aider à mesurer le succès de votre publication. Une fois que vous avez déterminé vos indicateurs, vous pouvez fixer des objectifs autour de ceux-ci.
Il existe de nombreuses raisons de fixer des objectifs pour votre newsletter. Vendre des publicités ou toucher un public international par exemple. Avant de lancer votre newsletter, définissez donc vos objectifs et les paramètres qui vous permettront de les mesurer (nous pouvons vous aider).
Après avoir défini vos objectifs, avoir créé votre newsletter et l’avoir partagée avec votre public, vous serez en mesure de suivre les statistiques de votre publication. En suivant qui lit votre newsletter, quels liens sont cliqués et les appareils utilisés par vos lecteurs, vous pourrez adapter vos futures newsletters à votre public et atteindre vos objectifs. Heureusement, les utilisateurs de Calaméo ont accès aux statistiques de leurs publications pour suivre leurs performances ! Pour en savoir plus, les membres PLATINUM peuvent relier leur compte Calaméo à Google Analytics.
💡 ASTUCE : Tout savoir sur les statistiques avec Calaméo et sur les objectifs à fixer pour vos publications !
Privé ou public
Avec l’édition numérique, vous avez le luxe de pouvoir choisir le mode de distribution de votre publication : diffusez votre newsletter à grande échelle ou partagez-la avec quelques privilégiés. Vous pouvez cibler votre newsletter sur un public restreint ou mettre votre publication à la disposition de tous. Si vous changez d’avis sur l’accès à votre newsletter, vous pouvez modifier vos paramètres de confidentialité même après avoir publié le document.
En choisissant de rendre votre newsletter publique, le texte peut être indexé par les moteurs de recherche. Si vous ne souhaitez pas que certaines informations soient accessibles au public, veillez à définir votre publication comme privée.
Plusieurs options s’offrent à vous si vous décidez de rendre votre publication privée. Vous pouvez :
Rendre votre publication disponible uniquement pour vous.
Rendre votre publication disponible via une URL privée. Cela signifie que votre publication ne sera accessible qu’à ceux à qui vous partagez l’URL privée, elle n’apparaîtra pas sur le site Calaméo et ne sera pas indexée par les moteurs de recherche. Cette option est disponible pour tous les utilisateurs.
Pour un accès privé plus sécurisé, les utilisateurs PREMIUM et PLATINUM peuvent rendre leurs publications accessibles uniquement à leurs abonnés, via un accès par nom d’utilisateur et mot de passe.
Diffusion
Enfin, un aspect crucial des newsletters est leur mode de diffusion. De quelle manière souhaitez-vous partager votre newsletter avec votre public ?
Étudiez les options suivantes :
Intégrer la newsletter dans votre blog ou site web
Créer une liste d’abonnés (fonctionnalité PREMIUM et PLATINUM)
Lier une URL privée pour vos destinataires par e-mail ou par un autre canal
Essayez un système de A/B testing pour voir quelles méthodes de diffusion fonctionnent pour vous. Trouvez le canal le mieux adapté à vos besoins et à ceux de vos lecteurs. L’envoi de votre publication via le canal approprié augmentera la probabilité que votre public ouvre votre newsletter et la lise réellement !
Prêts à vous lancer ?
Les newsletters sont un moyen efficace et ludique de partager des nouvelles professionnelles ou personnelles. Tenez vos employés, étudiants, familles, membres de clubs et parties prenantes au courant de l’actualité grâce à une newsletter numérique hébergée sur Calaméo. Avec la première et la deuxième partie de cette série sur les newsletters, vous devriez avoir tous les outils nécessaires pour créer une excellente newsletter. Êtes-vous prêt à commencer ? Essayez notre démo PLATINUM gratuite de 2 semaines et profitez de toutes les fonctionnalités que Calaméo a à offrir !
